Wywiad jubileuszowy z Prezesem Wilk Elektronik SA, Wiesławem Wilkiem

Z okazji jubileuszu marki Goodram, która świętuje 20. urodziny, prezentujemy wywiad z Prezesem Wiesławem Wilkiem, właścicielem firmy Wilk Elektronik, do której należą marki Goodram i IRDM.

– Panie Prezesie, Goodram obchodzi 20. rocznicę swojego istnienia – to wyjątkowy jubileusz. Jakie emocje towarzyszą Panu, gdy patrzy Pan wstecz na dwie dekady działalności tej polskiej marki w branży pamięci komputerowych?
– Przyznaję, że to emocjonujące uczucie – dwadzieścia lat Goodram’a na rynku! Były to lata pełne wyzwań, osiągnięć i innowacji, które przyczyniły się do umocnienia naszej marki na krajowej i światowej arenie. Widząc, jak Goodram rozwijał się na przestrzeni lat, czuję dumę z wkładu, jaki ta marka wniosła w rozwój polskiego rynku elektroniki. To także dowód na to, że jako polski producent jesteśmy w stanie konkurować na światowym rynku, oferując wysokiej jakości produkty, które zdobywają uznanie klientów na całym świecie. Świętowanie jubileuszu Goodram to nie tylko okazja do uczczenia osiągnięć, ale także do refleksji nad drogą, jaką cała firma przeszła od swojego początku.

 

– Jak wspomina Pan pierwsze lata istnienia marki Goodram? Jakie wyzwania stały przed nią na początku tej niezwykłej podróży?
– Początki marki Goodram były okresem pełnym wyzwań, ale także determinacji naszego zespołu. Kiedy wracam wspomnieniami do tamtych dni, czuję mieszankę dumy z osiągnięć, ale i podziwu dla trudności, które udało nam się pokonać. Przejście z dystrybucji pamięci na ich produkcję było ogromnym wyzwaniem, zwłaszcza wobec konkurencji ze strony dużych międzynarodowych firm. Wielu nie wierzyło, że odniesiemy sukces, ale naszą ambicją było stworzenie produktów wysokiej jakości, które nie tylko konkurowały pod względem technicznym, ale były także dostępne cenowo dla polskich i europejskich klientów. Nasz zespół musiał być niezwykle elastyczny i innowacyjny, gotów na szybką reakcję wobec dynamicznych zmian rynkowych. Wdrażanie nowych technologii, inwestycje w badania i rozwój oraz ścisła kontrola jakości stały się kluczowymi elementami naszej strategii. Pamiętam, jak ciężko pracowaliśmy, aby zdobyć zaufanie klientów do naszych produktów jako polskiej firmy. To był dodatkowy bodziec do udowodnienia, że jesteśmy w stanie konkurować na globalnym rynku elektroniki, a polski produkt może stać się synonimem jakości. Nasze wysiłki w końcu przyniosły owoce, gdy nasi klienci zaczęli doceniać jakość i niezawodność naszych pamięci produkowanych w Łaziskach na Śląsku.

– Czy mógłby Pan podzielić się z nami chwilami w historii firmy, które wywołują uśmiech na Pana twarzy?
– Po tylu latach, tych momentów jest naprawdę wiele! Z pewnością mogę wymienić pierwsze sukcesy rynkowe – rozpoczęcie sprzedaży poza granicami naszego kraju – od Czech, Słowacji, Bułgarii, Węgier czy Rumunii poprzez Ukrainę, czy kraje nadbałtyckie. Właśnie Europa Środkowo-Wschodnia stała się dla nas kluczowym rynkiem a sukcesy, jakie odnieśliśmy m.in. na Ukrainie, pozwoliły nam myśleć o podboju kolejnych, jeszcze bardziej konkurencyjnych rynków. Bardzo istotny był dla nas moment, kiedy zaczęliśmy odczuwać, że nasi klienci nam ufają i nasza marka zdobywa rozpoznawalność oraz uznanie za jakość naszych produktów. To był zasłużony sukces całego zespołu, który ciężko pracował, by osiągnąć ten cel. Każdy nowy rynek, projekt i produkt, który odniósł sukces, jest powodem do satysfakcji. Jestem szczególnie dumny z naszej dominującej pozycji na rynku dysków SSD i modułów pamięci DRAM w Polsce. Marka Goodram jest teraz rozpoznawalna na wielu rynkach europejskich i poza nimi. Rozwijamy naszą obecność w Turcji i planujemy to kontynuować w nadchodzących latach. W zakresie technologii, na pewno cieszy współpraca na tle technologicznym i dystrybucyjnym nawiązana z Kioxia (ówcześnie Toshiba Electronics Europe) w 2008 roku. Nawiązanie tej strategicznej współpracy znacząco poszerzyło naszą ofertę i umożliwiło nam sprostać wyzwaniom technologicznym. W 2013 roku zainwestowaliśmy w najszybszą linię montażu powierzchniowego SMT w Europie, co znacząco poprawiło jakość i tempo produkcji naszych pamięci. Jednak to niecałe 3 lata temu nastąpił przełom. Wtedy to zdecydowaliśmy o kompleksowej rozbudowie firmy. W efekcie zwiększyliśmy przestrzeń produkcyjną o 100% i aż trzykrotnie zwiększyliśmy powierzchnię magazynową, liczba miejsc paletowych została zwiększona aż sześciokrotnie! Rozbudowa pozwoli nam zwiększyć efektywność produkcji oraz logistyki. Większa firma to także miejsce zatrudnienia specjalistów w obszarach produkcji, sprzedaży, kontroli jakości czy wreszcie badań i rozwoju, co w przypadku firmy technologicznej takiej jak nasza, ma kluczowe znaczenie.

– Przejdźmy do teraźniejszości. Od wielu kwartałów Goodram to krajowy lider sprzedaży modułów pamięci i dysków SSD. W czym tkwi siła marki?
– Już od kilku lat utrzymujemy naszą dominującą pozycję w sprzedaży DRAM i dysków SSD w Polsce, gdzie posiadamy odpowiednio 35% i 25% udziału w rynku. Nasza dominująca pozycja jako lidera w kraju w branży pamięci, wynika z kilku kluczowych elementów. Przede wszystkim skupiamy się na jakości i niezawodności. Nasza produkcja jest wyposażona w aż 500 platform testowych, co pozwala nam na dokładne testowanie każdego modułu przed jego dostarczeniem do odbiorców. Jako europejski producent pamięci, doskonale znamy uwarunkowania i profil klienta, który poszukuje produktu łączącego jakość z przystępną ceną, a tym właśnie cechują się pamięci marki Goodram. Kolejnym, kluczowym elementem jest nasza dostępność nie tylko w zakresie portfolio produktowego, ale rozumiana jako nawiązane relacje, otwartość na komunikację i elastyczność w reakcji na potrzeby klientów. To atuty wynikające nie tylko z charakteru i osobowości naszego zespołu, ale również z geograficznego położenia naszej firmy, które umożliwia szybką logistykę i komunikację. Jako zespół, jesteśmy świadomi znaczenia, jakie niesie za sobą ekologia oraz zaangażowanie w kwestie społeczne. W zeszłym miesiącu uzyskaliśmy certyfikat ISO 14001 w zakresie zarządzania środowiskowego. Goodram i cała nasza firma aktywnie uczestniczy w inicjatywach społecznych i proekologicznych, a jako lider pamięci wspieramy rozwój i edukację młodych adeptów technologii, dla których uruchomiliśmy m.in. program praktyk. Wszystkie te elementy razem sprawiają, że Goodram cieszy się silną pozycją rynkowa jako marka oraz przedsiębiorstwo.

– Ostatnie lata przyniosły wiele wyzwań, takich jak pandemia COVID, konflikt na Ukrainie, trudności gospodarcze w kraju i za granicą. Niemniej jednak Goodram utrzymuje się w bardzo dobrej kondycji, a fabryka pamięci w Łaziskach znacząco się rozrosła. Jak zapewnić sukces firmy w obliczu tak trudnych okoliczności
– Podtrzymanie sukcesu firmy w trudnych okresach wymaga podejścia opartego na strategii, elastyczności oraz zdolności do szybkiego reagowania na zmieniające się warunki rynkowe. Nasza szeroka oferta produktów oraz zdolność dostarczania rozwiązań dla różnych grup odbiorców odegrały kluczową rolę w tym kontekście. Goodram nie ogranicza się do produktów konsumenckich. Oferujemy również zaawansowane pamięci przemysłowe, serwerowe i specjalistyczne produkty dla branży reklamowej. Klienci w każdej z tych grup poszukują pamięci o specyficznych cechach czy wyróżnikach. My jako producent potrafimy się dopasować, by spełnić nawet bardzo restrykcyjne wymogi partnera biznesowego. Ta elastyczność i możliwość produkcji pamięci o bardzo różnych parametrach jest naszym niewątpliwym atutem. Efektywność operacyjna jest również kluczowym czynnikiem. Obejmuje ona optymalizację procesów produkcyjnych, skuteczne zarządzanie łańcuchem dostaw oraz kontrolę kosztów. Nasz biznes jest również narażony na wpływ kursów walut oraz fluktuacji cen komponentów. W odpowiedzi na te czynniki dostosowaliśmy naszą strategię produkcji i sprzedaży, m.in. poprzez skrócenie łańcucha logistycznego i optymalizację procesów, które mogły wpływać na efektywność produkcyjną. Po stronie sprzedaży zaś, wraz z wybuchem wojny, wstrzymaliśmy sprzedaż naszych produktów do Rosji, a teraz dążymy do zbudowania jeszcze silniejszej pozycji rynkowej na Ukrainie. Szczególny nacisk kładziemy na rozwijanie obecności w Europie Zachodniej i na rynku tureckim, który jest dla nas istotnym obszarem działań. Nasze starania koncentrują się na zwiększeniu obecności i zasięgu na tych rynkach.

– Goodram to nie tylko pamięci konsumenckie. Wspomniał Pan, że od wielu lat firma rozwija portfolio specjalistycznych rozwiązań dla przemysłu. Jakie są podstawowe różnice w zakresie tych dwóch grup produktów? Pamięć to tylko pamięć?
– Zdecydowanie nie! Jeśli chodzi o rodzaje pamięci, można by przeprowadzić więcej niż jedną rozmowę. Od 10 lat skupiamy się na produkcji pamięci przemysłowych pod marką Goodram Industrial i robimy to z sukcesem. To, co wyróżnia te wysoko specjalizowane produkty od standardowych pamięci konsumenckich, to ich nadzwyczajna wytrzymałość i niezawodność, niezbędna w zastosowaniach przemysłowych. Pamięci przemysłowe często są narażone na ekstremalne warunki, takie jak drastyczne zmiany temperatury czy zmienna wilgotność, dlatego poddajemy je rygorystycznym testom w komorach termicznych oraz zaprojektowanych przez zespół badań i rozwoju platformach testowych. W sektorze przemysłowym nasza elastyczność i wdrożone standardy na etapie projektowania produktu mają kluczowe znaczenie w obsłudze klientów. W niemal wszystkich przypadkach jesteśmy w stanie dostosować pamięć do indywidualnych potrzeb klienta, zagwarantować stałą listę komponentów w długim okresie życia produktu oraz merytorycznie wesprzeć klienta w zakresie doboru właściwego rozwiązania. Aby lepiej zrozumieć zastosowanie pamięci przemysłowych Goodram Industrial, warto wspomnieć, że są one wykorzystywane w różnych dziedzinach, takich jak systemy wideorejestracji, transport publiczny, przemysł motoryzacyjny, terminale punktów sprzedaży POS, rozwiązania smart home i szeroko rozumiana automatyzacja przemysłowa. Spodziewamy się dalszego wzrostu zapotrzebowania na miarę rozwoju technologii i zwiększania się liczby zastosowań przemysłowych. Sądzę, że pamięci te będą nadal ewoluować pod kątem wydajności, wytrzymałości i niezawodności, aby sprostać coraz bardziej wymagającym potrzebom przemysłu. Ponadto, wraz z rozwojem Internetu Rzeczy (IoT) i automatyzacji, pamięci przemysłowe staną się kluczowym elementem infrastruktury wspierającej technologiczny rozwój przemysłu 4.0.

– W jednej z naszych rozmów podkreślał Pan, że Polska ma ogromne możliwości rozwoju zaawansowanych technologii ze względu na duży rynek wewnętrzny. W jaki sposób Goodram dostosowuje się do tego rynku?
– Nasza strategia opiera się na elastycznym reagowaniu na lokalne i globalne trendy oraz na potrzeby klientów, co pozwala nam znaleźć odpowiednie miejsce na tym rynku. Dzięki naszemu długoletniemu doświadczeniu i dostosowaniu biznesu do współczesnych realiów utrzymujemy naszą pozycję jako lidera na rodzimym rynku sprzedaży modułów pamięci DRAM i dysków SSD przez wiele kwartałów. Polska to rozwinięty kraj z dużym rynkiem wewnętrznym, w którym z roku na rok rośnie zapotrzebowanie na wysokiej klasy elektronikę, w tym pamięci. Rozwój technologii 5G, rosnący udział przemysłu, zwiększająca się automatyzacja, inteligentne rozwiązania domowe oraz Internet Rzeczy, to tylko niektóre z obszarów elektroniki, które wymagają dużej ilości pamięci. Jako europejski, lokalny producent rozwiązań konsumenckich oraz przemysłowych, jesteśmy w stanie dostosować nasze rozwiązania do indywidualnych potrzeb klientów, co stanowi naszą znaczącą przewagę.

– Czy możemy puścić wodze wyobraźni? Jak wyobraża Pan sobie Goodram za kolejne 20 lat?
– Wyobrażam sobie, że Goodram za dwadzieścia lat osiągnie tak stabilną pozycję lidera, jaką obecnie cieszy się w Polsce w dziedzinie pamięci komputerowych i technologii SSD, na największych rynkach Europy i Azji Zachodniej. Ta wizja przyszłości wzbudza niezwykłe emocje. Nasz strategiczny kierunek obejmuje również rozwijanie marki pamięci przemysłowych Goodram Industrial, który stanie się jeszcze większą częścią naszego sukcesu. Wciąż będziemy inwestować w badania i rozwój, wprowadzając na rynek przełomowe produkty, które przewyższają obecne standardy. Spodziewam się, że nasze pamięci będą cechować się jeszcze większymi pojemnościami i prędkościami, a także będą oparte na nowatorskich technologiach, na dziś jeszcze nam nieznanych bądź niedostępnych. Goodram będzie kontynuować rozwijanie zintegrowanych rozwiązań dla przemysłu, dostarczając kompleksowe systemy pamięci dla firm produkcyjnych i korporacji, co uczyni nas niezawodnym partnerem w kolejnej przemysłowej rewolucji. Jednocześnie, mamy nadzieję, że nasza firma aktywnie zaangażuje się w edukację poprzez współpracę z uniwersytetami i uczelniami technicznymi. Naszym celem jest wspieranie przyszłych talentów i aktywny wkład w rozwijanie nowych technologii, co stanie się naszą dźwignią ku sukcesom w przyszłości.

– Kierowanie tak ogromnym przedsiębiorstwem to ogromna odpowiedzialność. Skąd czerpie Pan siłę i inspirację do pracy?
– Zarządzanie własnym biznesem przez ponad trzydzieści lat nauczyło mnie, jak ważny jest odpowiedni balans między pracą a odpoczynkiem. To kluczowy aspekt, który pozwala podejmować mądre decyzje biznesowe. Dla mnie osobiście nie ma dnia bez aktywności fizycznej, czy to gimnastyki, biegu lub długiego spaceru. Ruch jest moim sposobem na relaks umysłowy i utrzymanie dobrej formy. Poza tym znajduję inspirację i wiedzę w książkach. Czytanie jest dla mnie nie tylko przyjemnością, ale również źródłem nieocenionych informacji i pomysłów. Ostatnio często wracam do jednej konkretnej pozycji związanej z naszą branżą, a mianowicie książki „Wielka wojna o chipy” autorstwa Chrisa Millera. To lektura, którą polecam każdemu zainteresowanemu technologią, zwłaszcza tym, którzy rozumieją, że pamięci komputerowe to swojego rodzaju „ropa XXI wieku”.

– Panie Prezesie, jakie życzenia moglibyśmy złożyć marce Goodram na nadchodzące lata?
– Życzmy niezmiennie silnej pasji do tworzenia, odwagi w podejmowaniu nowych wyzwań i otwartej głowy. Niech firma kontynuuje rozwijanie swojej obecności na arenie międzynarodowej, zdobywając zaufanie coraz to większej liczby klientów. Niech Goodram stanie się nie tylko symbolem produktów najwyższej jakości, ale także wzorcem zaangażowania społecznego, inspirując innych do pozytywnych zmian i działania na rzecz lepszego jutra.